💡 律咖编者按： 本文由律咖网社群读者 spider 投稿分享。 为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 智利 创业路上的你带来真实的参考。

我从没想过自己会在科金博喝着廉价咖啡，写下关于国际货运合同中付款条款的内容，但现实就是如此。

上周，我在拉塞雷纳的货运代理给了我一份新合同——还是我用了 18 个月的那家公司。但这一次，“付款条款”部分变了。不能再直接向我中国供应商的账户转账美元。取而代之的是：“付款必须通过智利中介银行处理，资金先以智利比索结清，再进行兑换。”

我盯着屏幕看了十分钟，心沉了下去。我刚刚发出了 1200 双登山靴，利润率本来就只有 12%。现在却卡在 CLP 兑换环节，等上 48 小时，还要被扣一笔我从未同意过的 2.8% 手续费。

Why now?

I asked the guy at the freight office. He shrugged. “It’s the new government. Everyone’s nervous.”

That’s it. No legal memo. No official notice. Just… nervousness.

我来智利是因为觉得这里稳定。虽不完美——没有哪个国家完美——但可预期。我23岁，来自吉林公主岭。毕业于东北大学，物流专业。打三份兼职攒下1.5万美元。在圣地亚哥买了一辆二手面包车。现在向智利人、阿根廷人，甚至一些秘鲁人销售户外装备。

I thought I was building a business. Turns out, I’m building it on shifting sand.

新任总统何塞·安东尼奥·卡斯特（José Antonio Kast）于3月11日宣誓就职。他在竞选期间承诺“加强边境管控”、“收紧移民政策”以及“改革金融体系”。他几乎没有提及货运合同。但在过去72小时里，我接触的每一家本地物流公司——共八家——都已悄然修改了付款条款。

I don’t know if it’s official. I don’t know if it’s legal. But it’s happening.

我最早是从一位在科金博经营小型仓库的委内瑞拉朋友那里听说的。“他们在推动只用智利比索结算，”她告诉我，“说是为了防止美元外流。但我们用美元已经五年了，为什么现在才这样？”

我查了智利海关网站，没有任何更新。央行网站呢？仍然写着“跨境外币支付在监管条件下被允许”。但现在已经没人再引用这句话了。

我在一个智利创业者的 Facebook 群组里联系到一位朋友。他写道：“以前我的中国供应商都是用美元给我付款的。现在银行却说：‘我们建议先换成智利比索。’我根本没要求他们这么做。他们就……直接给我‘建议’了。”

That’s the thing. No law changed. But the culture did.

Let me be clear: I’m not blaming anyone. I’m not even mad. I’m just… confused.

我花了好几个月学习西班牙语，学会了如何阅读contrato de transporte internacional（国际运输合同），甚至还请了一位本地会计帮我申报impuestos sobre la renta（所得税）。我以为自己做的一切都是对的。

But now I’m wondering: Was I ever really in control?

I used to think the answer was in contracts. More clauses. More signatures. More lawyers.

But maybe the real answer is in trust.

上次我付款延迟时，我的中国工厂老板在我当地时间凌晨三点打来电话。“Spider，我知道你压力很大。但我信任你。我会等。”他不必这么做，他完全可以要求预付全款。但他没有。

That’s the kind of trust I built over 30 shipments. Not in a contract. In a voice on the phone.

Now, with new rules—real or perceived—I’m afraid that trust is getting harder to keep.

I asked my freight forwarder: “Can we still send USD directly?”

He looked at me like I was asking if we could fly to Mars.

“Maybe,” he said. “But it’s not easy anymore.”

❓ FAQ: What do you actually need to know?

Q1: Can international freight contracts in Coquimbo still support direct USD payments to Chinese suppliers?

A: 有可能——但难度正在加大。

  • 步骤 1：检查合同中的“付款方式”条款。查找“仅限 CLP”、“智利中介”或“需进行兑换”等内容。
  • 步骤 2：询问你的货代：“这是政策变化，还是仅仅你们银行的新规定？”
  • 步骤 3：如果他们说“这是政府规定”，要求提供官方法令编号。若无法提供，很可能只是内部政策，而非法律规定。
  • 要点：
    • 截至 2026 年 3 月，不存在官方禁止美元转账的规定。
    • 银行可能在没有法律依据的情况下实施事实上的限制。
    • 对任何付款条款的变更，务必要求书面说明。

Q2: Should I switch to Chilean peso (CLP) payments to avoid delays?

A: 也许可以——但风险很高。

  • 第1步：计算真实成本：CLP兑换手续费 + 汇率损失 + 银行延迟。
  • 第2步：询问供应商：“你能收CLP吗？你有智利银行账户吗？”大多数中国供应商没有。
  • 第3步：如果必须兑换，请使用在智利中央银行注册的持牌兑换所（casa de cambio），而不是货运公司。
  • 关键点：
    • 过去一年CLP对USD贬值了18%。
    • 供应商可能会收取5–7%的溢价来接受CLP。
    • 你是在用货币风险换取处理风险。

A： 提出三个问题。

  • 问题 1：“这是否依据中央银行的新法律、法规或通告？”
  • 问题 2：“你能给我看看官方文件吗？”
  • 问题 3：“这适用于所有客户，还是仅针对外国客户？”
  • 路径：
    • 查看智利中央银行网站：www.bcentral.cl
    • 搜索“transacciones en moneda extranjera”
    • 如果找不到，就假设它不是官方的。
    • 联系一位专精于comercio internacional的当地律师——即使只咨询一次，也能帮你避免数月的困惑。

I used to think entrepreneurship was about scaling. Now I think it’s about adapting—quietly, patiently, without drama.

I’ve learned that in Chile, the real risk isn’t the contract. It’s the silence between the lines.

The new president didn’t write a law about freight payments. But his tone changed everything.

People are afraid. And when people are afraid, they change rules—without changing the paper.

I still believe in this business. I still believe in my customers. I still believe in my suppliers.

But I don’t believe in contracts anymore.

I believe in conversations.

Last night, I called my Chinese factory owner again. “I think something’s changing here,” I said.

他停顿了一下，然后说：“Spider，我从2008年就开始做这个了。我见过政权更迭，也见过货币崩盘。但我从没因为一份合同而失去一位好客户。我失去他们，是因为他们不再沟通了。”

I didn’t reply. I just said thank you.

Maybe different people will have different answers.

如果你也经历过类似情况——无论是在科金博、圣保罗，还是在胡志明市——那种没有通过任何一项法律，仅凭一项�然的政策调整就改变了你的现金流的经历，我很想听听你的故事。

You’re not alone.

And if you’re just starting out in Chile, or thinking about it… don’t wait for perfect conditions.

Just start talking.

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